网络营销词汇表
网络广告计费模式
CPM：(Cost Per Mille/ ) 每千人成本: 通常用于banner, 图片，flash广告
CPC：(Cost Per Click) 每点击成本: 以每点击一次计费，广泛应用于搜索引擎广告
CPA/CPT：(Cost Per Action/Transaction) 每行动成本: CPA计价方式是指按广告投放实际效果，通常用于在线交易。
除了CPM、CPC、CPA之外，还有：
CPTM (Cost per Targeted Thousand Impressions) ：经过定位的用户（如根据人口统计信息定位）的千次印象费用。
CPL (Cost Per Leads)：每次引导（通过特定链接, 引导用户在广告商网站上注册、加入、下载行为付费）成本
CPS/CPO(Cost Per Sales/Order)：每实际销售产品数量来换算广告刊登金额
CPR(Cost Per Response) 每回应成本
CPP(Cost Per Purchase) 每购买成本
公司营收如何计算？
在CPC模式下收入的公式：Revenue = PV × CTR × ACP
• PV(page view) –页面浏览量,是判断网站流行程度的主要参数之一。
• CTR(Click through rate) –点击率 , 广告被点击次数/广告显示次数。是衡量广告质量的一个主要后验指标。
• ACP(average click price)–平均点击价格，是衡量广告商业价值的主要指标。
CTR1、CTR2、CTR3的区别
• 不是所有的检索都可以出广告的
• 每次检索结果中的广告数量是不相同的
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CTR1 |
检索点击比率 |
每一次检索能够带来多少有效点击 |
有效点击量 / 检索量 |
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CTR2 |
展现点击比率 |
每展现一条广告能够带来多少有效点击 |
有效点击量 / 展现条数 |
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CTR3 |
有结果点击比率 |
每一次出广告的检索能够带来多少有效点击 |
有效点击量 / 出广告的检索量 |
其他相关词汇
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CPM1 |
千次检索收入 |
每千次检索能够带来多少消费收入 |
=（消费收入 / 检索量）*1000 = CTR1*ACP*1000 |
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CPM2 |
千次展现收入 |
每展现千条广告能够带来多少消费收入 |
=（消费收入 / 展现条数）*1000 = CTR2*ACP*1000 |
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CPM3 |
千次有结果收入 |
每千次出广告的检索能够带来多少消费收入 |
=（消费收入 / 出广告的检索量）*1000 = CTR3*ACP*1000 |
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ACP |
平均点击价格 |
每一次有效点击能够带来多少消费收入 |
消费收入 / 有效点击量 |
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ASN |
平均展现条数 |
平均展现条数 |
展现条数 / 出广告的检索量 |
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PVR |
PV比率 |
PV比率 |
出广告的检索量 / 检索量 |
CPM与CTR的关系计算
CPM1 = CTR1 × ACP × 1000
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CTR1 = CTR3 × PVR
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CTR2 = CTR2 × ASN
CPM1 = CTR2 × ASN × PVR × ACP × 1000
CPM2 = CTR2 × ACP × 1000
CPM3 = CTR2 × ASN × ACP × 1000
一般搜索引擎营销关注CPM1/CPM2，而联盟营销更关注CPM2。